Portuguese Wineries – Wake up!!!!

After 8 long months of negociations, sample sending, a lot of commercial work and dedication, at 7 February the first pallet of wine, from our partners Quinta da Carregosa, will begin is journey towards USA, that market wich is so demanding but also very palatable. Through Vinixá´s mediation, it was possible to find an importer, motivated to sell our portuguese wines, whom we already consider as a good friend, Michael Grisley, trying this way to give to our partner the possibility of internaciolization that their wines deserves.

Making a balance, we can say that it was a very difficult birth for various reasons. In first place, the USA regulamentation is extremely hard with foreign products, and the taxes aplied makes the prices rise, exagerating the value of our wines, diminuishing our competitivety ability with other wines from other countries producers. Beside that, we can say that also our aproach to this market was very dificult, mainly in the way of adapting our methods and logistics, issues to be improved by our producers. We allways heard that”time is money”, and for US wine importers this is motto, concerning businesses. When an importer has the finantial capacity, and intend to buy a certain product, ends up to get what he wants, where he wants, and most important of all when he wants! And this is the issue where portuguese wineries have to improve their performance. They are used to deal with the velocity imposed by national distribution channels, and they dont have generaly the conscience that today to reach international markets, we have to equip ourselves in a adequate way, to respond to the “velocity” and logistics that these markets demand from us.
Of course, life itself is full of lessons, that brings us experience, that we should keep and guide us into the future. And the future of Portuguese Wines is undoubtably the internacionalization, because everyday i see more and more people curious to know, taste and buy what the critics and wine lovers call as “The Next Big Thing”. Let´s get a grip on this unique chance, and spread the quality of our wines, aswell as our countrie´s image, an unique country, fantastic, full of good people and products.

Vinixá has some more outgoing projects many samples in possible wine importers from EUA to Hong-Kong, and our commitment is to do our share in this cruzade... we challenge others to follow our example!

Produtores Portugueses de Vinho – É preciso Acordar!!!!!

Após 8 longos meses de negociações, envios de amostras, muito trabalho comercial e dedicação, no próximo dia 7 de Fevereiro a primeira palete de vinho, dos nossos parceiros Quinta da Carregosa, iniciará a sua viagem com destino aos EUA, esse mercado que tem tanto de exigente como de apetecível. Através da mediação da Vinixá, foi possível encontrar um importador, motivado para comercializar vinhos portugueses, aquele que já consideramos um bom amigo, Michael Grisley, e assim tentar dar a este nosso parceiro a possibilidade de internacionalização que os seus vinhos merecem.

Em jeito de balanço, podemos dizer que foi um “parto” difícil, por vários motivos. Em primeiro lugar, deparamos com uma legislação dos Estados Unidos extremamente rígida e pouco permissiva a produtos externos, que penaliza os nossos vinhos com taxas extremamente altas, fazendo com que sofram uma inflação no seu preço, diminuindo assim a sua capacidade de concorrer com outros vinhos de outros países produtores. Para além disso, poderemos dizer, que nos deparamos com algumas dificuldades também na forma de abordar este mercado, nomeadamente na adaptação dos métodos de produção e logística, que efectivamente não são os melhores entre grande parte dos nossos produtores. Na verdade, e como sempre ouvimos dizer, “time is money”, e para os norte-americanos este é um lema de vida, no que diz respeito a negócios. Quando um importador tem capacidade financeira, e pretende um produto, acaba por conseguir o que quer, onde quer, e mais importante ainda no período de tempo que quer! E é aqui que os produtores portugueses têm de melhorar a sua performance. Habituados a lidar com um mercado nacional, em que estão muito dependentes da velocidade imposta pelos canais de distribuição, não conseguem ter consciência de que hoje em dia para se atingir os mercados internacionais, temos de nos apetrechar de forma adequada para responder à tal “velocidade” e à logística que estes mercados exigem de nós.

Claro que a vida é em si própria feita de lições, que nos trazem experiência, que devemos guardar e que nos deve servir de guia para o futuro. E o futuro dos vinhos Portugueses é sem dúvida a internacionalização, uma vez que todos os dias verifico que mais pessoas têm curiosidade em conhecer, provar e adquirir aquilo que os críticos e apreciadores apelam de “The New Big Thing”. Aproveitemos pois este ensejo único, e espalhemos a qualidade dos nossos vinhos, assim como a imagem do nosso País, que sabemos ser único, fantástico, e cheio de produtos e gente boa!

A Vinixá tem mais alguns projectos em curso, muitas amostras em possíveis importadores desde os EUA até Hong-Kong, e por isso mesmo faremos sem dúvida a nossa parte nesta grande cruzada… desafiamos outros a seguirem o nosso exemplo!